נדל"ן מסחרי – מתווכים עסקיים מומלצים ביותר (2021)

החברות הקמעונאיות מבצעות מחקרי שוק כדי לאתר קהל לקוחות פוטנציאלי בערים מסוימות, אם קיימת סבירות גבוהה שהוא יצרוך את הסחורה שהקמעונאי מייצר או מייבא. במחקרי השוק הללו בוחנים נושאים רבים כמו לדוגמה:

• המצב הסוציואקונומי של תושבי סביבת המגורים הספציפית או העיר.
• מהו פילוח האוכלוסייה על פי גילאים.
• מהי רמת המכירות בעסקים דומים באזור זה.
• ההיתכנות הכלכלית של פתיחת עסק במיקום ספציפי, סיכונים מול סיכויים.
• ניתוח מצב קיים, חקר ביצועים וחשיבה על תרחישים אפשריים.
• אילו מהלכים אסטרטגיים יהיו הנכונים ביותר במיקום זה מבחינה שיווקית ופרסומית, כדי לבצע חדירה לתודעה הציבורית.
• שיקולים כלכליים בהתאם לעלויות החודשיות הכוללות דמי שכירות, דמי ניהול, ארנונה, חשמל וכל עלות נוספת התואמת את התחום העסקי.

בהתאם למחקרי השוק, רשתות קמעונאיות רבות מחפשות מיקומים מובילים לצורך הרחבת הרשת והגדלת מספר הסניפים הקיימים שלהם. לכן הן פונות למתווכי נדל"ן ומבקשות שיחפשו עבורן חנויות בגודל הדרוש להן, לדוגמה 100 או 500 מ"ר בקניון מסוים, מתחם ביג, רחוב במרכז עיר מסוימת, שהוא הומה אדם וכו'.

מרלו"גים הם קומפלקסים ענקיים המיועדים לאחסון ולפעילות של מחסנים ממוחשבים. המבנים הללו הם מוצר נדרש מאד ולכן הם הדבר הבא בתחום הנדל"ן המסחרי.

יזמים רבים מאתרים שטחים המתאימים לבניית מבנים מתוחכמים מסוג זה, תוך מתן עדיפות לשטחים שנמצאים במרחק נסיעה קצר מנמלי האוויר כמו נמל התעופה בן גוריון ומנמלי הים כמו חיפה ואשדוד. נקודה חשובה בקבלת ההחלטה על מיקומו של המרלו"ג היא כבישי הגישה. היזמים מתמקדים באזורים שיש אליהם גישה נוחה באמצעות כבישים מהירים וכבישי גישה נוחים עד המבנה.

לקוחות רבים מעוניינים לרכוש מבנים מסוג זה לאחר הקמתם, או לשכור את שטחיהם כדי להפעיל שם אופרציות הקשורות לעיסוק שלהם. לכן הם פונים למתווכי נדל"ן כדי שיאתרו עבורם מתחם שגודל הנחוץ להם, בעל גישה נוחה עבור משאיות לצורך פריקה והעמסה של ציוד.

בנושא המשרדים קיימת מגמה מעורבת. יש בעלי עסקים אשר בוחנים במקרים רבים את נושא רכישת משרד כדי לעבוד מתוך משרד השייך שלהם וזאת כדי לא לשלם שנים על גבי שנים דמי שכירות גבוהים. ההיצע של משרדים להשכרה הוא רחב מאד. או לחלופין לבצע עסקת השקעה על ידי רכישת המשרד.

ברוב הערים הוותיקות אפשר למצוא משרדים במבנים ייעודיים הקיימים כבר שנים רבות. בנוסף לכך אפשר למצוא בכל עיר מגדלים רבי קומות המיועדים לאכלוס משרדים רבים. יש מבנים שאפשר רק לשכור מהיזם את המשרד ויש מבנים שאפשר גם לרכוש חלק מהם, הדבר תלוי בהחלטות העסקיות של היזם.

לאור הבנייה המואצת של גורדי השחקים הללו, ההיצע של המשרדים להשכרה הוא רחב ביותר ולאנשי העסקים קיימות אופציות רבות והם יכולים לבחור במיקומים הגיאוגרפיים הנכונים עבורם בכל מקום בארץ תוך מתן דגש לנוחותם של כל העובדים בנושא חניה, קרבה לתחנת רכבת וכו'.

מי שבוחר באופציה של רכישת משרד נעזר במקרים רבים בהלוואת משכנתא וכך לאחר כמה שנים המשרד הופך לנכס בבעלותו.

כאשר לקוחות שוכרים משרדים בגדלים שונים במגדלים, קורה לא אחת שהמשרד קטן או גדול מדי עבורם. במקרים הללו בוחנים עם הנהלת המבנה את אופציית מעבר המשרד בתוך המבנה. לאור הכמות הגדולה של הקומות וההיקף הגדול של כל אחת מהקומות, יש במקרים רבים אפשרויות לבצע שינויים מסוג זה ואכן המשרדים עוברים מקומה אחת לקומה אחרת, יש חברות ששוכרות כמה קומות או מפנות את משרדיהן עקב סיבות שונות.

חללי העבודה צמחו בשנים האחרונות כפטריות אחרי הגשם בכל הערים הגדולות. מדובר במתחמים המיועדים עבור בעלי עסקים קטנים ובינוניים אשר אינם שוכרים באופן קבוע משרדים, אלא עובדים מהבית, מבית הקפה או נמצאים בימים מסוימים בעבודות שהן מחוץ למשרד, כמו לדוגמה אנשי מכירות שיוצאים לפגישות, שמאים שיוצאים למוסכים, או מהנדסים שנמצאים באתרי הבנייה.

לאור העובדה שהם לא נמצאים במשך שעות רבות במשרד, חבל להם לשלם סכומים כספיים כה גבוהים עבור משרדים שמאוישים שעות מועטות בכל חודש בלבד. הפתרון הנכון והחסכוני ביותר הוא להשכיר שטחים בחללי העבודה. קיימים חללי עבודה משותפים – open space וחדרים המותאמים לכמות של שני עובדים, שלושה או ארבעה עובדים. בנוסף לכך אפשר לתאם גם ישיבות עם כמה משתתפים בחדרי הישיבות, הקיימים בכמה גדלים ומותאמים לכמות משתנה של משתתפים.

את חללי העבודה אפשר לשכור בשיטות שונות, תשלום יומי, מנוי חודשי או שנתי וזאת בהתאם לגודל המתחם שאותו שוכרים ולתכיפות השימוש במשרדים הללו. לנוחותם של השוכרים, הם מגיעים למשרדים יפהפיים אשר מאפשרים להם עבודה בנוחות מרבית על ריהוט איכותי, רשת אינטרנט מהירה, מטבחון ובו כל מה שדרוש להם כמו שתיה ומוצרי מזון לאירוח בהתאם להסכם שקיים בכל מתחם מסוג זה.

חללי העבודה הללו ממוקמים בנקודות אסטרטגיות נוחות להגעה, כמו בסמוך לתחנות הרכבת, לכבישי גישה מרכזיים או באזורי תעשייה. בחללי העבודה קיימת אווירת עבודה נעימה מאד ולכן נוצרים עם הזמן קשרים בין השוכרים השונים שמובילים לקשרי עבודה בין העצמאים שמנהלים עסקים בתחומים קרובים. כך נוצר ערך מוסף לקשרי עבודה שלא היו קורים ללא המפגשים האקראיים בחדרים ובפרוזדורים.